中古マンション売却で値下げする金額の目安は？タイミングやコツも解説！｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 篠路

中古マンションを売りに出している方のなかには、なかなか買い手が付かず値下げを考えている方もいるでしょう。
仮に値下げをしたとしても、希望どおりに反響が来るとは限らないので、事前に適切な金額や時期を知っておくことが大切です。
そこで今回は、中古マンション売却で値下げをする金額の目安やタイミング、値下げをしないで売却するコツについて解説します。

中古マンション売却で値下げをする金額の目安

中古マンションの売却で値下げをする際は、割引率の相場である5%〜10%にとどめるようにしましょう。
これは実際の不動産取引で売り出し価格と売買契約が成立する価格の差が、この範囲内に収まることが多いためです。
また、値下げするときは小刻みに金額を下げるのではなく、一度にある程度まとまった額を値下げしましょう。
値下げ幅が小さいとインパクトに欠けるほか、購入希望者に不信感を与えかねません。
そのほか、金額の最後を端数にするのも値下げの効果を最大化するためのポイントです。
たとえば、3,000万円の物件を2,980万円といったように端数にすれば、買い手側もよりお得に感じます。
値下げ金額は物件の状況やタイミングによっても異なるため、あくまで目安として考えておくと良いでしょう。

中古マンション売却で値下げをするタイミング

中古マンションの売却で値下げを考えているなら、不動産の需要が上がる時期を考慮することが大切です。
とくに新生活を目の前にした1月〜3月、異動の多い9月などは需要が高まるため買い手が付きやすくなります。
また、売却期間から値下げのタイミングを考えるのもおすすめです。
たとえば、半年後に転職を控えているなら、一般的なタイミングの3か月より早い段階で値下げしても良いでしょう。
ほかにも、値下げ交渉をされたタイミングで対応していく方法があります。
少しでも高く売るためには、値下げ交渉されることを前提に価格を設定していくことが重要です。

中古マンションを値下げしないで売却するコツ

値下げを回避するためには、不動産を売却する時期を見直しましょう。
引っ越しシーズンなどの繁忙期は、値下げをすることなくスムーズな売却がしやすい時期です。
ほかにも、値下げをしない売却のコツのひとつに、築年数が25年になる前に売ることが挙げられます。
中古マンションのニーズは築年数25年以内の物件に集中するため、値下げしなくても売却が可能です。
それでもなかなか買い手が付かないときは、広告を魅力的な内容に作り直しましょう。
物件の魅力が伝わらない広告では内覧希望者も集まらないので、掲載している間取り図や写真を見直すことが重要です。

まとめ

中古マンションの売却で価格を下げるなら、値下げ幅を5%〜10%の範囲に収めましょう。
需要があるタイミングや交渉されたときなど売る時期も慎重に選ぶ必要があります。
価格を下げないで売却するためには、築年数や広告にこだわることが大切です。

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